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经销故事

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胆大才能做将军—达州李明军经商故事

   “我对德工漆品牌很有信心,现在正在努力开发乡镇分销商,努力扩大德工漆品牌的影响力,把品牌做大做强,让德工漆在达州遍地开花。”这是四川达州市总代理李明军当时店面重新开业时说的一句话。

 3年前,李明军是某一线品牌的二级分销商,整体还算顺风顺水,年销量大概十几万。但随着涂料市场竞争越来越激烈,再加上各种运营成本的上涨,分销商的利润空间变得越来越窄,加上当地接二连三出现同一品牌的分销商,李明军感到压力空前。“要做将军就必须大胆干”,李明军决定不再找任何一级代理合作,要找一个正规的厂家长期供货合作。说干就干,李明军开始“骑驴找马”,白天想方设法把店面库存清理,晚上通过网络甄选涂料品牌。“德被四海,工予天下”大气的品牌诠释,七彩变色龙的品牌核心灵魂,李明军对这个品牌很感兴趣,通过全国免费电话咨询得知,德工漆产品齐全,价格合理,扶持度大,享受区域保护,刚好在达州还处于空白市场!李明军乐坏了,当场拍板就做德工漆。

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    虽然刚开始德工漆厂家没有规定具体的销售任务目标,但李明军还是认真地进行了发展规划。“如果自己要做大,渠道下沉是必然的发展之路,毕竟一个单一的终端能够消费的产品量是十分有限的。因此,我首先会考虑逐步在每一个乡镇都建立一家专卖店,然后是两家甚至三家。通过合理的店面布局,达到全面覆盖。”李明军说,“德工漆厂家专门为我制定了店面管理和市场推广的相关方案,其中包括了渠道分销、小区推广、批发零售和工程等,这让我受益匪浅。”

    李明军在渠道建设上的这种方法所取得的效果是十分显著的,去年销量50多万。至今,他就建立起了数量可观的专卖店,并且此数目还在不断增长中。“我计划今年目标是最少要开40-60家专卖店。另外,明年团队要扩充到6至8人,除了做好分销外,在零售方面和终端推广方面也加大了力度,在工程方面也会进一步发展客户,”李明军十分坚定地表示。

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